兩大高端美國品牌引領(lǐng)中國鋁合金電纜市場

　　鋁合金電纜最早發(fā)源于北美市場，上世紀(jì)六七十年代，美國南方電纜作為鋁合金電纜的最早發(fā)明者，在北美市場開始大力推廣鋁合金電纜，作為取代銅做導(dǎo)體的電纜產(chǎn)品。鋁合金電纜被應(yīng)用于機(jī)場、軍事基地、辦公大樓、住宅、酒店、超市、院校、體育場、醫(yī)院、工廠廠房等建設(shè)工程。美國使用鋁合金電纜已40余年，從未出現(xiàn)過任何安全事故。

　　就電氣性能來看，鋁合金電纜保留了純鋁電纜的導(dǎo)電性，但其彎曲性能、抗蠕變性能和耐腐蝕性能等機(jī)械性能卻大大提高，能夠保證電纜在長時(shí)間過載和過熱時(shí)保持連接性能穩(wěn)定。相比較銅芯電纜，鋁合金電纜在重量、價(jià)格以及工程安裝等方面都具備無可比擬的優(yōu)越性。換句通俗的話來講，就是在相同電氣性能和更好機(jī)械性能的前提下，鋁合金電纜更具經(jīng)濟(jì)性，且應(yīng)用領(lǐng)域更廣泛。

　　但是鋁合金電纜技術(shù)含量高，生產(chǎn)裝備投資大，需要具備專利配方、專業(yè)的熔煉和鑄軋工藝、成熟的生產(chǎn)工藝和相關(guān)的技術(shù)人才，才可能生產(chǎn)出合格的合金電纜。合金電纜行業(yè)門檻高，不具備實(shí)力和成熟生產(chǎn)條件的廠家難以生產(chǎn)出符合IEC的鋁合金電纜。

　　然而，正是看中這個(gè)龐大的新興市場，迅速令一大批中國企業(yè)聞風(fēng)而動，甚至掀起了一股投資熱潮。不過，雖然鋁合金電纜在北美等市場經(jīng)過四十多年的發(fā)展，已經(jīng)趨于成熟，但其真正走入中國市場，從美國UMI公司將美國鋁合金電纜技術(shù)帶入中國，僅僅不過五六年的時(shí)間。而真正引發(fā)業(yè)界關(guān)注以致形成投資，則是在近兩年，因此國內(nèi)對此的研發(fā)、技術(shù)均處于起步階段，這導(dǎo)致對于鋁合金電纜，中國大部分企業(yè)別說擁有成熟技術(shù)，很多甚至連認(rèn)知都相當(dāng)有限。還由于合金電纜行業(yè)的專業(yè)性、生產(chǎn)特殊性，在北美地區(qū)，生產(chǎn)合金電纜的企業(yè)只專注于合金電纜的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)，“只有專注，才能專業(yè)”，在北美已形成行業(yè)共識。

　　國內(nèi)真正掌握鋁合金電纜技術(shù)的廠家寥寥無幾

　　目前，在中國合金電纜行業(yè)，專業(yè)從事合金電纜研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)只有真正理解并掌握合金電纜行業(yè)特點(diǎn)，并擁有成熟技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的兩家美國公司(美國UMI電氣公司和天津加鋁)。國內(nèi)廠家顯然并未真正認(rèn)識到合金電纜行業(yè)的專業(yè)性、生產(chǎn)特殊性。認(rèn)為有生產(chǎn)銅纜的基礎(chǔ)，增加一些合金電纜生產(chǎn)設(shè)備和人員就可生產(chǎn)合金電纜，認(rèn)識之淺，讓人無語。一些企業(yè)看到合金電纜的市場前景，認(rèn)為有銅纜生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和市場基礎(chǔ)，把合金電纜作為一種補(bǔ)充產(chǎn)品，來完善企業(yè)產(chǎn)品種類，有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，也盲目投資，去生產(chǎn)合金電纜，抱著先搶占市場，能賣多少是多少的心態(tài)。豈不知，因無技術(shù)準(zhǔn)備和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累，難以生產(chǎn)出合格產(chǎn)品投入市場，結(jié)果一定是損害了企業(yè)聲譽(yù)和長遠(yuǎn)利益，也損害了用戶的利益。據(jù)初略統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)已有近百家企業(yè)投資合金電纜項(xiàng)目。而就在一些業(yè)內(nèi)專家擔(dān)心這會不會導(dǎo)致電纜業(yè)出現(xiàn)又一輪過剩時(shí)，國家標(biāo)準(zhǔn)要出臺了，到時(shí)行業(yè)門檻和要求也高了。到那時(shí)國內(nèi)企業(yè)這才會意識到由于專業(yè)的美國電纜巨頭們的存在，加之國家“標(biāo)準(zhǔn)"的出臺，事實(shí)上自己難以成為對手了。這些國內(nèi)投資合金電纜的企業(yè)到時(shí)真不知該如何走好下一步，這些企業(yè)目前在市場上大肆宣傳已掌握合金電纜生產(chǎn)技術(shù)，以低價(jià)格說事，盲目走下去。近來中國合金市場除美國UMI電氣和天津加鋁成熟合格的合金電纜產(chǎn)品外，實(shí)際上也已經(jīng)出現(xiàn)了一些國內(nèi)廠家以偽劣的合金電纜產(chǎn)品低價(jià)參與市場進(jìn)行惡性競爭的狀況。

　　“國內(nèi)很多企業(yè)根本就是在跟風(fēng)，瞎造概念，像什么高鐵鋁合金、稀土高鐵鋁合金、高導(dǎo)電率鋁合金等等，各種宣傳五花八門，搞得人們一頭霧水，這是中國電纜行業(yè)非理性無序競爭中的一種慣用手法。”對于國內(nèi)市場近一兩年大量涌出的各種鋁合金電纜投資項(xiàng)目，中國電線電纜行業(yè)的專家們直接給出了這樣的點(diǎn)評。

　　有的企業(yè)花巨資引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，但沒有核心技術(shù)和成熟生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，怎能生產(chǎn)出合格合金電纜產(chǎn)品?更可笑的，有些企業(yè)宣傳其產(chǎn)品為新型高導(dǎo)電率產(chǎn)品，出示的指標(biāo)遠(yuǎn)高于優(yōu)質(zhì)純鋁導(dǎo)電率，基本常識是，通過技術(shù)手段鋁合金電纜導(dǎo)電率只能恢復(fù)到優(yōu)質(zhì)純鋁導(dǎo)電率。“我們來到中國市場才發(fā)現(xiàn)，不光客戶，甚至很多企業(yè)直接就把鋁電纜當(dāng)做鋁合金電纜，很多人對于什么是鋁合金，根本搞不清楚”。天津加鋁中國區(qū)總裁譚炳文對媒體解釋道：“所以這次這個(gè)鋁合金的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，首先是從最基本的問題，即何為真正的鋁合金規(guī)范起。”

　　中國鋁合金電纜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定

　　國家能源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《額定電壓0.6/1kV鋁合金導(dǎo)體交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜》(以下簡稱“標(biāo)準(zhǔn)”)已經(jīng)上報(bào)審批，預(yù)計(jì)下半年可以發(fā)布實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)由上海電纜研究所與天津加鋁(被美國通用電纜收購)、福建永福工程顧問(全國電力全行業(yè)設(shè)計(jì)甲級資質(zhì)、電力工程甲級總承包資質(zhì)單位)、安徽惠爾電氣(美國合金電纜巨頭美國UMI電氣公司在中國的工廠)等單位共同制定。

　　“鋁合金導(dǎo)體低壓電纜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，為產(chǎn)品評定和質(zhì)量監(jiān)督奠定了基礎(chǔ)，是規(guī)范產(chǎn)品市場的重要手段和措施。”

　　上述話，出自中國電線電纜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)委員會主任陳昆的演講，而這個(gè)演講，則是2013年8月9日美國通用電纜所舉辦“安全與創(chuàng)新”論壇(西安站)的主要內(nèi)容之一。

　　大多數(shù)情況下，一旦說到標(biāo)準(zhǔn)，中國企業(yè)界往往會犯怵。早些年，受自身技術(shù)水平的限制，中國有不少行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都引自國外，或由外國企業(yè)幫助制定和建立。這些“外來”的標(biāo)準(zhǔn)，初期的確幫助中國市場建立更加規(guī)范的競爭秩序，以及更加完善的質(zhì)量監(jiān)督體系，但到最后，本土企業(yè)由于缺乏對標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)，很容易導(dǎo)致在同跨國公司的競爭中處于非常不利的地位。這樣的例子不勝枚舉，也由此在中國企業(yè)界長期流傳這樣一句話，叫做“三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做品牌、一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”。所以，并不出人意料，看似姍姍來遲的美國通用電纜通過收購了2007年開辦的加鋁(天津)以及2006年把美國成熟的鋁合金電纜技術(shù)帶到中國的美國UMI電氣公司，對于中國合金電纜市場的狀況，很顯然“了然于心”，并且“早有準(zhǔn)備”，上述美國公司所瞄準(zhǔn)的，其一正是參與“標(biāo)準(zhǔn)”，其二當(dāng)然是中國電纜市場廣闊的發(fā)展空間，而隨著下一個(gè)引爆點(diǎn)——“標(biāo)準(zhǔn)”的正式實(shí)施，必然引發(fā)合金電纜每年至少高達(dá)3000億元的巨大市場。

　　兩家美國電纜公司及參編單位之一福建永福工程顧問有限公司的背景

　　正是中國電纜業(yè)的競爭現(xiàn)實(shí)，2007年6月香港加鋁亞洲有限公司(加鋁貿(mào)易機(jī)構(gòu))發(fā)起、聯(lián)合港澳臺資本，港澳臺獨(dú)資設(shè)立加鋁(天津)鋁合金產(chǎn)品有限公司，開始進(jìn)口美國加鋁生產(chǎn)的鋁合金電纜產(chǎn)品在中國市場推廣，高調(diào)宣傳推廣合金電纜概念及其產(chǎn)品，客觀上對中國合金電纜市場的培育做出了貢獻(xiàn)。該公司2009年在天津設(shè)廠，使用加鋁技術(shù)和品牌生產(chǎn)合金電纜。2012年3月，美國通用電纜收購了北美的加鋁電纜，獲得加鋁北美市場和其合金電纜生產(chǎn)技術(shù)(因美國通用電纜之前并不生產(chǎn)合金電纜)，同年12月又迅速通過收購加鋁(天津)鋁合金產(chǎn)品有限公司(因加鋁(天津)直接參與了“標(biāo)準(zhǔn)”制定)而其就間接參與了“標(biāo)準(zhǔn)”的制定，并且掌控了加鋁(天津)在中國地區(qū)的合金電纜業(yè)務(wù)和市場平臺，由此正式進(jìn)駐中國這一全球最大的電纜市場，為下一步推廣通用電纜自身產(chǎn)品做好了準(zhǔn)備。

　　另一家總部位于美國南加州洛杉磯市的北美合金電纜巨頭美國UMI電氣公司是北美合金電纜研究、生產(chǎn)和電力安裝領(lǐng)域主要領(lǐng)導(dǎo)者之一，2006年帶入美國成熟的鋁合金電纜技術(shù)在中國獨(dú)資開辦工廠安徽省惠爾電氣有限公司，其不僅帶來美國成熟的合金電纜技術(shù)，還帶來了最先進(jìn)的裝備和生產(chǎn)工藝，開創(chuàng)并促進(jìn)了中國的鋁合金電纜事業(yè)。該公司擁有亞洲唯一一條合金鑄錠達(dá)3807mm2(其它同類用途裝備合金鑄錠最大只能達(dá)2400mm2)的鋁合金連鑄連軋生產(chǎn)線，使其所生產(chǎn)的原材料合金桿經(jīng)“千錘百煉、百煉成鋼”式的加工，達(dá)到導(dǎo)體合金材料的最高品質(zhì)。該公司結(jié)合中國本土原材料實(shí)情及中國市場需求，還實(shí)現(xiàn)了美國技術(shù)、中國再創(chuàng)新，連續(xù)獲得兩項(xiàng)導(dǎo)體合金中國發(fā)明專利，取得中國自主知識產(chǎn)權(quán)。雖然是美國的合金電纜巨頭，但該公司卻依然秉承低調(diào)務(wù)實(shí)的美國企業(yè)風(fēng)格，與加鋁(天津)共同參與“標(biāo)準(zhǔn)”的制定和編寫。該企業(yè)2012年前產(chǎn)品主要提供美國市場，2012年開始，以其多年在中國的潛心準(zhǔn)備，正式參與中國市場，中國用戶從此也能夠使用到真正美國品牌美國UMI電氣公司成熟、優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的合金電纜產(chǎn)品。UMI以其優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，引發(fā)了中國用戶的高度關(guān)注和廣泛好評，成為中國合金市場一匹耀眼的領(lǐng)軍之馬。

　　鋁合金電纜國家標(biāo)準(zhǔn)主要制定編寫單位之一的福建永福工程顧問有限公司，是中國合金電纜行業(yè)不得不重點(diǎn)提及的機(jī)構(gòu)，該公司目前國內(nèi)唯一一家擁有發(fā)電設(shè)計(jì)甲級、送變電設(shè)計(jì)甲級、工程勘察甲級、工程咨詢甲級、工程監(jiān)理甲級五個(gè)甲級資質(zhì)的非公企業(yè)。在新型合金電纜進(jìn)入中國市場推廣的初期，福建永福工程顧問有限公司以行業(yè)專家匯聚群體特有的敏銳，率先對合金電纜的技術(shù)、材料、工藝、性能、造價(jià)等方面科學(xué)調(diào)研，主編了《低壓合金電纜選型報(bào)告》一書，及時(shí)指導(dǎo)了合金電纜在中國市場的正確應(yīng)用。在制定“標(biāo)準(zhǔn)”十家參編單位中，是唯一一家被邀請參編的設(shè)計(jì)單位。作為合金電纜中國市場推廣的前驅(qū)，在合金電纜推廣過程一直支持加鋁(天津)，有力地促進(jìn)了中國合金電纜市場的形成。2012年美國UMI電氣公司的合金電纜進(jìn)入中國市場，以其注重產(chǎn)品品質(zhì)、很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力、有著數(shù)十年合金電纜生產(chǎn)歷史并擁有合金電纜成熟技術(shù)的背景，引起同樣有著低調(diào)務(wù)實(shí)風(fēng)格的該公司關(guān)注、認(rèn)可，經(jīng)認(rèn)真考察，該公司新建的21層研發(fā)大樓群所使用的配電主干等電纜最終選用了更優(yōu)質(zhì)的UMI合金電纜，并將在其所有電力工程使用的合金電纜中使用UMI品牌產(chǎn)品。

　　兩家美國公司的不同風(fēng)格、理念

　　加鋁(天津)即現(xiàn)在的美國通用電纜公司(中國)行事風(fēng)格比較高調(diào)張揚(yáng)，擅長市場運(yùn)作，更擅長給客戶傳輸其理念，讓客戶關(guān)注跨國公司的文化、歷史、和品牌價(jià)值，客戶真正能獲得的是其宣傳的理念價(jià)值。

　　美國UMI電氣公司風(fēng)格比較低調(diào)務(wù)實(shí)，專注做好技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。讓客戶了解產(chǎn)品，正確使用產(chǎn)品，真正讓客戶使用UMI合金電纜產(chǎn)品感到安全、放心。UMI的理念是使客戶真正獲得使用產(chǎn)品的價(jià)值。

　　到過加鋁(天津)工廠和美國UMI工廠的專家和客戶都有這樣的體會，到加鋁(天津)工廠考察，有一套標(biāo)準(zhǔn)化的接待程序，先談理念、講通用電纜百年史、看影像、穿上防護(hù)服，戴上安全帽、戴上耳塞、換上拖鞋，跟隨講解員到生產(chǎn)車間專用參觀通道走一圈，工廠方希望客戶參觀的效果和目的，就是讓客戶記住這里是提倡“安全與創(chuàng)新”理念的外資工廠。

　　到美國UMI工廠考察，得到的體會是人性化接待，工廠關(guān)心專家和客戶來訪的目的和需求，盡可能讓考察者近距離了解生產(chǎn)流程及設(shè)備，認(rèn)真向客戶介紹工廠科研情況、設(shè)備、產(chǎn)品、生產(chǎn)流程、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)管理等，人性化接待讓專家、客戶真正達(dá)到考察工廠的目的，做到心里踏實(shí)?？蛻裟芰粝?ldquo;友好、人性化、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、務(wù)實(shí)、負(fù)責(zé)任”的美國工廠記憶。

　　市場上對鋁合金電纜的調(diào)侃，無論你是通用電纜，或是合金電纜，最終客戶需要的是帶來實(shí)惠(UMI工廠惠爾)的電纜。

　　雖然，兩家美國公司擁有迥然不同的風(fēng)格和理念，然而其針對中國市場的一系列布局，我們會很清楚發(fā)現(xiàn)，這些雄踞北美多年的電纜巨頭，真可謂是戰(zhàn)略目光“既高且遠(yuǎn)”，而其所要追求的，正是—開始就要拿到合金電纜市場的“話語權(quán)”，進(jìn)而主導(dǎo)中國的合金電纜市場。

　　不出意外的話，與只專注于合金電纜研發(fā)、生產(chǎn)的跨國專業(yè)公司相比，非專注且遠(yuǎn)未達(dá)到專業(yè)的國內(nèi)企業(yè)就不僅僅輸在了中國合金電纜行業(yè)發(fā)展的起跑線上。畢竟“專注才可能專業(yè)，專業(yè)才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。

　　姍姍而來的美國通用電纜，借助收購加鋁(天津)電纜，只是簡單幾步，就在中國的鋁合金電纜市場基本完成布局。而另一個(gè)低調(diào)務(wù)實(shí)的高端品牌美國UMI電纜在中國蟄伏了幾年后擇機(jī)完美登場，最終形成了兩大美國高端品牌引領(lǐng)中國合金電纜市場的格局。隨著由上海電纜研究所牽頭通用電纜、美國UMI電氣、福建永福工程顧問等參與制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一旦實(shí)施，兩家美國品牌無疑就掌握了在中國鋁合金電纜標(biāo)準(zhǔn)方面的話語權(quán)。他們憑借所擁有的先進(jìn)、成熟技術(shù)，高品質(zhì)的產(chǎn)品及在北美的業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍地位，無疑也就使這兩個(gè)美國知名品牌理所當(dāng)然成了中國合金電纜市場的第一品牌。